收费行不通？BIGBANG百万销量见证QQ音乐数字专辑新探索-南宫28NG相信品牌力量

本文摘要：苹果公布的Apple Music先行落地了100多个国家，其他软硬件产品陆续转入苹果亮相阵营的中国内地地区仍然缺席。

苹果公布的Apple Music先行落地了100多个国家，其他软硬件产品陆续转入苹果亮相阵营的中国内地地区仍然缺席。收费的数字音乐在中国内地就知道权宜之计吗?BIGBANG中国销量斩百万 QQ音乐抢走头条?再行说道说道刚刚再次发生的事情。这两天，微博又被BIGBANG全新迷你专辑《D》的新歌刷屏，但点开话题，位列首条的毕竟QQ音乐。

为什么再行出来的不是BIGBANG的官方微博?答案只不过很非常简单：QQ音乐正是BIGBANG《MADE》系列数字音乐专辑的国内独家发售平台。6月28日，QQ音乐月发布了第三张迷你专辑《D》的预售信息，24小时内预售量之后很快突破十万，自此，所有VIP的关注点都探讨到了QQ音乐上。

而在7月1日专辑月发售后，又在将近20小时内刷新50万销量记录，让《MADE》系列数字专辑在中国地区的积累销量也突破了150万大关。BIGBANG数字专辑的顺利亲测了收费的数字音乐在中国的可行性。而充满著BIGBANG的高人气，从数字专辑本质上来说，用户用5元一张的超低价，在QQ音乐取得的不仅是新专辑国内唯一的盗版高品质音频，还有专属铭牌和周边等粉丝大礼，以及BIGBANG限量实体CD和演唱会门票的惊艳抽奖，如此实惠的内容，难道即便不是VIP也难免会心动。

有关数字音乐，收费的路木栅在哪儿?早期陈戈在内地做到巨鲸音乐网的时候，退出了iTunes的收费模式是明智的，彼时满街都是正版的MP3，盗版音乐网站获取的MP3与正版比起在盗版标签之外没任何的有所不同，广泛用户不不愿收费出售是大自然的，比如不存在多年的YYQ数字音乐商城，获取的盗版MP3专辑出售，但至今总计的销量还没实体唱片多。国内因百度起家时对MP3的无底限正版，完全助长了用户消费盗版数字音乐的习惯，此时还没一家互联网音乐平台能擅自向用户收费。

在用户本能的心理预期中，收费与免费一定是有所不同的，唯有差异化才能包含消费的理由。但请求不要描重可用或者音质的分量，高品质和可用的音乐文件固然好，但对大多数听众在常规环境下是听不出来多少差异的，甘愿为那种浅层心理表达意见而买单的用户是极少数的，早于有一些案例早已证明了这一点：豆瓣FM问世的时候是市场的宠儿，但豆瓣FM的Pro收费版本却十分热烈;郝云也在虾米网也曾有售价一首50元人民币的MP3歌曲，但与其他可免费提供的MP3音乐文件没任何的有所不同(虾币和体验点是表面是收费的虚拟世界货币，但在虾米网已完成一些非常简单的任务就能免费iTunes大多数的歌曲)，效果也仍然惨淡，与国外的优质独立国家音乐每年最少能拿几千美金的版税还差距太远。对于用户而言，没差异化和体验的提高，擅自收费的后果是用户萎缩得更加多，因此自上而下地向用户施加压力是权宜之计的。

数字音乐，如何在市场反映出有价值?对于挖出产品的差异化，本质动机不是如何胁迫用户去收费，而是尽量地获取用户不愿收费的产品。音乐是收费和免费的论题是空洞的，研究如何获取有一点用户收费的音乐服务才有价值。比如用户虽然不习惯在客户端收费iTunes歌曲，但自定义手机彩铃和QQ空间背景音乐的时候却从来不手软;针对老实音质的用户而言，iTunes可用音乐的蓝铁环特权就是很好地顺应用户爱好的模式。

但在实体唱片衰落之后，通信业务涉及的电子货币服务也处在衰退之势，数字音乐的产值还没能空缺唱片工业的减值，数字音乐在中国内地还有更好的市场潜力。在去年，iTunes收费iTunes也经常出现了低迷，但QQ音乐和周杰伦在内地试水了新专辑《哎呦，不俗哦》的收费版，独家发售20元一张的数位专辑，卖出16万套的战绩比起不景气的实体CD唱片销量堪称是精彩，而那也是歌迷第一次体会到数字专辑所带给的惊艳：和传统MP3专辑有所不同的是，出售的用户不但能享有提早收看歌曲的权限，还有自定义的粉丝大礼包，包括周董的表白书与铭牌特权等可选元素，在朋友圈的共享也忽然多了几分逼格和不存在感觉。在这些顶级天王和天团之后，周笔畅也在QQ音乐发售了首张收费的MINI数位专辑，而且大胆宣告退出实体CD唱片，其销量也早就突破13万张，这在当今内地市场的实体CD唱片早已仍然有可能。在这些数位专辑顺利的背后，除了有铭牌、粉丝礼包等特权和社交元素之外，数字专辑的载体都同时包括基于Web和手机H5的优质画面，几乎区别于传统MP3专辑的影音品质，这是包含用户消费行为的差异化的最重要确保。

周杰伦、BIGBANG和周笔畅的案例，已证明收费音乐在内地是有全新有可能的。QQ音乐本身享有海量的盗版数字曲库，收费的数字专辑量产也许是内地音乐环境提高的良性开端，但更进一步的差异化也是当下的趋势。比起传统Web站点和手机App的音乐视听之外，H5新技术的载体获取了用户差异化的体验标准，更为深度的社交体验还可能会在腾视频、QQ空间、QQ游戏和微信等腾的产品生态中立体地呈现出，因为在那些社交环境中充满着了交织用户情感表达意见的脆弱脉络。

在技术和新的环境的推展下，数字音乐本身就有了演化的环境，一味地谴责用户不借钱或者行业的萧条，不如企图去创意，以全新的姿态去适应环境市场，都在责怪数字音乐廉价的时候却有百万销量的问世。内地的iTunes模式一定会再行是普通MP3的试唱和收费iTunes，而是享有更为出众体验的音乐服务。近期在微信公众号的文章中，也可从QQ音乐加到歌曲，更进一步加快了音乐在社交环境中的传播和流通，未来数字音乐的社交元素也就有了更加多的空间。音乐未曾升值，只是商品化的方式在转变，那些顺利的数字专辑收费案例，最少证明了数字音乐是有价的，而且还进账了不俗的价格对系统;就像iTunes最先发售了0.99美金的AAC音乐iTunes，之后被Amazon等其他贩售数字音乐的平台所使用，一旦标准被奠定，商业模式就可以被拷贝和实行至整个产业。

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